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東南汽(qi)車(che)︰疫情後共(gong)享出(chu)行等需求會更(geng)為迫切(qie) 已減免對經銷商發布新銷售任務
2020-02-29 11:44 作者(zhe)︰高(gao)沛通 趙毅(yi) 來源︰中國經營網

本報實習(xi)記者(zhe) 高(gao)沛通 記者(zhe) 趙毅(yi) 廣州報道(dao)

近日,《中國經營報》記者(zhe)從(cong)東南汽(qi)車(che)方面獲悉,疫情當前,其(qi)在營銷方面減免了對經銷商發布新的銷售任務。值得一提(ti)的是,東南汽(qi)車(che)方面認為,經過此次疫情,共(gong)享出(chu)行、智能網聯等需求可(ke)能會更(geng)加迫切(qie)。

為何(he)認為疫情後共(gong)享出(chu)行等需求會更(geng)為迫切(qie)?2月7日,在與東南汽(qi)車(che)相關負責人溝通中,對方表示,從(cong)消費者(zhe)角度看,當前的剛zhao)韞撼che)人群主要(yao)集(ji)中在打工和個體業主中,因疫情存(cun)在而推(tui)遲(chi)復工影響了他們的收入(ru)。同時(shi),實體經濟的下滑也導致營收減少(shao),剛zhao)璧墓撼che)人群的購買(mai)力受到沖擊,預計近1/3的人會推(tui)遲(chi)購車(che)計劃,但因疫情產(chan)生,會導致公共(gong)交通不再是人們出(chu)行的首選,有可(ke)能加速私家車(che)消費。而有汽(qi)車(che)購買(mai)力的人群主要(yao)聚集(ji)在一二線大城市(shi),但多數(shu)城市(shi)處(chu)于限購狀(zhuang)態,所以(yi)對于無法(fa)買(mai)車(che)人群而言(yan),公司jiu)貧峽ke)能共(gong)享出(chu)行會有一波高(gao)峰。

關于共(gong)享出(chu)行等領域(yu)的布局,東南汽(qi)車(che)方面表示,目(mu)前已與深(shen)圳嗒程科技(ji)有限公司、什馬出(chu)行簽訂(ding)戰略合作協議,未(wei)來將可(ke)能在新能源汽(qi)車(che)推(tui)廣及共(gong)享出(chu)行等多個層面進行深(shen)度合作。

具體疫情應(ying)對策(ce)略上,對于銷售端,東南汽(qi)車(che)方面稱(chen),疫情發生之後,已yan)謨 矯娼泄婊 T謔shi)場承壓的大背景下,除(chu)減免發布新的銷售任務外,公司還(huai)幫助經銷商搭建AR看車(che)服務,同時(shi)將針對性地(di)加大對經銷商的幫扶,如調整考核目(mu)標、以(yi)銷定(ding)提(ti)、調整庫存(cun)系(xi)數(shu)、加大金(jin)融幫扶等。

在線下銷售受到沖擊的當下,東南汽(qi)車(che)方面表示,其(qi)正嘗試開拓(tuo)基(ji)于互聯網營銷及圈層營銷的新購車(che)模式,亦將指導經銷商開展網上看車(che)等線上營銷新方式,並培訓他們進行流行的短視頻營銷的新型營銷手段來獲取客戶(hu),增(zeng)加銷售機會。

東南汽(qi)車(che)方面稱(chen),目(mu)前旗(qi)下基(ji)本所有的經銷商都可(ke)以(yi)正常銷售新車(che),並對線下4S店做了大量的消毒和防護(hu)工作,推(tui)出(chu)上門試駕等服務,對于已購車(che)主的維修保養(yang)業務正常營業。

此外,本報記者(zhe)注意(yi)到,近日東南汽(qi)車(che)官方微信公眾號發文(wen)稱(chen),疫情中東南汽(qi)車(che)征集(ji)東南DX系(xi)列(lie)SUV參(can)與保障任務,用(yong)于保障醫療需求物資(zi)的運輸派送服務,保障醫療救援機構、疫情防控工作的用(yong)車(che)需求。

(編(bian)輯︰趙毅(yi) 校對︰顏京寧)


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