山西汾酒躋身(shen)百億陣營 淨利增37.64%
2020-02-29 12:09 作者︰劉旺 孫吉正 來源︰中國經營網

本報記者 劉旺 孫吉正 北京報道

近日(ri),山西杏花(hua)村汾酒廠(chang)股(gu)份有(you)限(xian)公司(以(yi)下簡稱“山西汾酒”,600809.SH)發布2019年度業績(ji)快報,以(yi)119.14億元的營收正式邁上百億營收台階。

亮眼(yan)的業績(ji)之下,回(hui)顧2019年,山西汾酒完成了集(ji)團(tuan)整體上市、實施股(gu)權激勵計劃(hua)、執行“bai)zhua)兩頭,帶中間”的產品(pin)fan)唄圓 chi)續發力(li)省外市場。而對(dui)于淨利潤的大(da)幅增加,山西汾酒也將此(ci)歸功于中高端(duan)汾酒產品(pin)銷售佔(zhan)比的不斷提升。

白(bai)酒營銷專家蔡學飛告訴《中國經營報》記者,山西汾酒pin)囊幌xi)列動(dong)作激發了si)淦pin)牌勢能以(yi)及bai)zu)織優(you)勢、產品(pin)優(you)勢,同(tong)時白(bai)酒行業名酒集(ji)體復ci)蘸涂燜僭齔? 狽槳bai)酒板(ban)塊(kuai)活躍度提升的整體環境也為山西汾酒提供了良好的發育空zhan)洹Mtong)時躋身(shen)百億陣營,對(dui)山西汾酒來ci)狄庖逕鈐叮 誚窈蟺木赫校 誥聘枰yao)站穩清(qing)香型白(bai)酒明星產品(pin)的位(wei)置。

躋身(shen)百億陣營

根(gen)據業績(ji)快報,2019年,山西汾酒實現(xian)營業收入(ru)119.14億元,較上年同(tong)期增長26.57%,歸屬上市公司股(gu)東(dong)的淨利潤20.24億元,較上年同(tong)期增長37.64%。上市公司成功躋身(shen)百億陣營。

對(dui)于營業收入(ru)增長的原因,山西汾酒pin)矯mian)在業績(ji)快報中表示,2019年山西汾酒持(chi)續推進與華潤創業的戰略協同(tong),實施了管理層及核(he)心技術(業務)人員的限(xian)制(zhi)性股(gu)票激勵計劃(hua)。

實際上,作為山西省國企(qi)混改(gai)排(pai)頭兵,在2017年山西汾酒就(jiu)開始(shi)進行一系(xi)列動(dong)作。2018年,華潤通(tong)過其下屬公司華創鑫睿以(yi)51.6億元受讓山西汾酒11.45%股(gu)權,並在6月(yue)底(di)完成股(gu)權轉(zhuan)讓後成為第二(er)大(da)股(gu)東(dong)。

根(gen)據民生證券(quan)研(yan)報,山西汾酒與華潤的合作與對(dui)接仍在持(chi)續推進,合作的核(he)心目標是改(gai)善企(qi)業文化(hua),強化(hua)市場化(hua)的管理方式和管理機制(zhi),短期目標是加強山西汾酒在銷售端(duan)與華潤渠道的梳理對(dui)接。2019年前(qian)三季(ji)度,雙方已完成5%左右的渠道對(dui)接。

除了與華潤合作之外,在資本層面(mian),山西汾酒也于2019年完成了集(ji)團(tuan)整體上市。

蔡學飛分析(xi)認為︰“山西省政府(fu)把山西汾酒混改(gai)和tu) tuan)整體上市當作一項‘政治任務’來做,對(dui)經銷商體系(xi)起(qi)到了很(hen)大(da)的振(zhen)奮作用(yong);同(tong)時在混改(gai)過程中,政府(fu)也為其提供了很(hen)多的發展資源chu)5胤秸fu)提供的信心和資源具有(you)關鍵性作用(yong)。”

在產品(pin)端(duan),山西汾酒堅定執行“bai)zhua)兩頭,帶中間”的產品(pin)fan)唄裕(yu) 諤峒熬煥蟠da)幅增長的原因時,山西汾酒也在業績(ji)快報中表示“中高端(duan)汾酒產品(pin)銷售佔(zhan)比不斷提升”。

目前(qian),汾酒pin)牟pin)體系(xi)為“青花(hua)+玻汾”雙輪(lun)驅動(dong),以(yi)帶動(dong)金(jin)獎、老白(bai)汾、竹葉青酒、杏花(hua)村酒pin)炔pin)。

白(bai)酒專家晉育鋒對(dui)記者表示︰“從終(zhong)端(duan)市場來看,在華北市場青花(hua)汾酒pin)腦雋亢hen)大(da),但在提供了更大(da)的利潤空zhan)淶耐tong)時,銷售費(fei)用(yong)並不高,這基于青花(hua)汾酒在華北的市場基礎(chu),消(xiao)費(fei)者對(dui)產品(pin)的認xian) 冉細摺!/p>

“近年來重啟的玻汾,終(zhong)端(duan)價格在50元左右,從終(zhong)端(duan)來看,山西汾酒為推廣玻汾進行了一定的投入(ru)。尤其是餐飲端(duan),作為光瓶(ping)酒,其促銷活動(dong)的投入(ru)還是相對(dui)較大(da)的。但玻汾同(tong)樣擁有(you)一定的消(xiao)費(fei)基礎(chu),歷史悠久(jiu),推廣起(qi)來比其他(ta)品(pin)牌光瓶(ping)酒容(rong)易。”晉育鋒告訴記者,“不管是玻汾還是青花(hua)汾酒,都有(you)很(hen)大(da)的盈利空zhan)洹U饉得魃轎鞣誥頻(pin)牟pin)fan)唄院hen)聰明,避開各個區域(yu)酒企(qi)相對(dui)強勢pin)陌僭﹤鄹翊 yi)抓(zhua)兩頭的產品(pin)fan)唄越腥 hua)布ji)幀!/p>

這樣的產品(pin)fan)唄栽諶 hua)過程中確(que)有(you)效果。2019年前(qian)三季(ji)度,山西汾酒省外市場營業收入(ru)為45.68 億元,同(tong)比增長68.42%,佔(zhan)公司總(zong)收入(ru)的50.51%,佔(zhan)比較上年同(tong)期提高了7.31 個百分點。

此(ci)外,針對(dui)全國化(hua)進程方面(mian),山西汾酒確(que)立(li)了“13313”的區域(yu)拓(tuo)展戰略yu) you)意通(tong)過此(ci)戰略進一步擴大(da)華東(dong)、湖南、湖北等為重點開發城市,擴大(da)全國化(hua)版圖(tu)。並以(yi)山西大(da)本營作為主(zhu)場,輻(fu)射京津(jin)冀、豫魯(lu)、陝蒙三大(da)重點板(ban)塊(kuai),並顧及華東(dong)、兩湖、東(dong)南三小市場板(ban)塊(kuai),加之13個機會(hui)型省外市場組(zu)成的市場格局。

能否站穩清(qing)香型明星產品(pin)?

“除自身(shen)策略之外,山西汾酒躋身(shen)百億陣營,與整體市場環境不無關系(xi)。”蔡學飛表示,白(bai)酒行業名酒集(ji)體復ci)蘸涂燜僭齔? 狽槳bai)酒板(ban)塊(kuai)活躍度提升的整體環境都為其提供了發展機遇。而清(qing)香型白(bai)酒pin)敝校 ?藪da)單品(pin)與青花(hua)汾酒形成正面(mian)競爭。

在山西汾酒2017年股(gu)東(dong)大(da)會(hui)上,董事lu)?釙鏘才讀朔誥020年的“4421”發展目標︰第一個“4”即酒類營收、酒類利潤、原酒產能、上市公司市值4項數據翻番,分別為營收超過140億元、利潤近30億元、實現(xian)產能20萬千升、市值達到1000億元;第二(er)個“4”為建成4個一流基地;“2”指(zhi)市場布ji)值牧礁 you)化(hua);“1”是指(zhi)到2020年,汾酒集(ji)團(tuan)企(qi)業di)酆暇赫li)要(yao)進入(ru)白(bai)酒行業第一方陣。

但目前(qian)的新型冠(guan)狀病毒感染的肺炎疫情,則給山西汾酒乃至(zhi)整個白(bai)酒行業帶來了些許壓力(li)。

“中國白(bai)酒是很(hen)嚴xian)匾覽嫡寰 沒肪車牟擔 獯ci)突(tu)發疫情就(jiu)給行業發展增加了許多不確(que)定的因素。即使白(bai)酒企(qi)業在春節前(qian)完成了向經銷商的派貨,但實際來講,產品(pin)第一huan)ji)度的銷量基本已被凍結(jie)了,這對(dui)汾酒這種zhong)誑燜僭齔?敝械鈉qi)業來ci)凳嗆hen)不友好的。”蔡學飛表示,但另一方面(mian),汾酒這種產品(pin)在會(hui)晤、婚宴與禮品(pin)市場是具有(you)剛(gang)需性的,只不過目前(qian)短期被抑制(zhi),在後面(mian)的恢zhi)雌詵誥普庵置剖嗆hen)有(you)發展機會(hui)的。

實際上,山西汾酒與“百億”曾有(you)過兩次(ci)“密切接觸”。2012年與2018年,汾酒集(ji)團(tuan)公司營收都曾超過百億元,不過彼時上市公司營收分別為64.79億元與93.81億元。而此(ci)次(ci)躋身(shen)百億的是上市公司本身(shen)。

蔡學飛表示︰“此(ci)次(ci)突(tu)破百億營收,意味(wei)著山西汾酒重回(hui)了白(bai)酒一線陣營,所(suo)面(mian)臨的競爭壓力(li)也是全新的。此(ci)次(ci)疫情也會(hui)帶來全新的行業洗牌,一些沒有(you)充足(zu)現(xian)金(jin)流的區域(yu)性酒企(qi)會(hui)退場,反而也給山西汾酒帶來了發展機遇。而作為部分消(xiao)費(fei)人群的剛(gang)需,汾酒能否站穩清(qing)香型品(pin)fang)嗝饜遣pin)的位(wei)置尤為關鍵。”

(編輯︰劉旺 校對(dui)yu)貉站├/p>


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